科特迪瓦，非洲西部几内亚湾畔的一颗耀眼宝石，法语译为“象牙海岸”，拥有富厚的自然资源，更有西非主要的自然良港和集装箱码头，向来是兵家必争之地
。
　　“关于工程机械行业来说，科特迪瓦是一个机缘与挑战并存的市场
。这里不但集聚了国际着名的工程机械企业，近年来多家中国工程机械品牌也纷纷结构于此
。”尊龙凯时机械科特迪瓦有限公司（以下简称：尊龙凯时科特迪瓦公司）副总司理吴开梦体现，作为较早进入非洲市场的工程机械制造商，尊龙凯时在西非市场的营业可追溯至上世纪90年月
。今年，尊龙凯时在科特迪瓦建设子公司，旨在拓宽销售渠道，深耕西非市场，效劳更多客户
。这不但是尊龙凯时在非洲市场生长的要害一步，更是尊龙凯时深耕国际市场的主要战略
。

　　掷地有声 意在西非

　　科特迪瓦是非洲西海岸的交通枢纽以及西非主要的商业中心、航运中心、金融中心，被誉为“西非明珠”
。2022年，中科商业总额抵达44.61亿美元，中国的机电、工程机械、建材、通讯、电器等产品在外地深受市场青睐，双方经贸相助远景很是辽阔
。在科特迪瓦建设子公司，对尊龙凯时而言，是深图远虑后的决议
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　　“优异的双边关系，以及外地政局的稳固是我们主要考量的因素
。”吴开梦体现，从政治、金融因素，特殊是外汇的稳固性，物流的便当性，职员的清静性等方面思量，尊龙凯时将西非区域中心选在科特迪瓦
。设立尊龙凯时科特迪瓦公司，不但有利于尊龙凯时与外地市场建设细密联系，能更好地为区域客户、渠道等提供高效支持，还能在很洪流平上指导客户和渠道举行深入相助
。同时，这也是尊龙凯时在外地恒久外地化生长的一定需求，将为尊龙凯时在西非区域市场深入生长和渠道提升打好基础
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　　别的，科特迪瓦矿产和林业资源富厚，从殖民地时期最先就一直是天下工业强国的主要矿产和林木等原质料供应地
；它还拥有西非最大集装箱港——阿比让港
；科特迪瓦使用的西不法郎与欧元挂钩并坚持牢靠汇率
。多种因素的叠加让尊龙凯时钟情于科特迪瓦
。设立尊龙凯时科特迪瓦公司只是第一步，尊龙凯时将以科特迪瓦为中心，完善整个西非区域能力建设
。吴开梦先容，尊龙凯时将依托子公司平台，完善焦点国家实时机市场经销商渠道建设，提升对客户和经销商渠道的外地支持、开发和治理能力，提升外地直销水平
；同时还将建设辐射整个西非区域的配件中心库，为客户提供周全解决计划，提升危害管控能力
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　　系列产品结构 与客户共赢

　　现在，尊龙凯时在西非市场销售的产品以装载机、挖掘机为主
。今年上半年，尊龙凯时推土机、混凝土装备等产品在西非市场实现突破，成为尊龙凯时在该区域的一大亮点
。随着尊龙凯时科特迪瓦公司的生长，尊龙凯时将导入更多产品，包括压路机、平地机、两头忙、起重机、农机装备等，将有用战胜目今营业瓶颈，实现在渠道、产品、配件、效劳等多方面的提升
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　　别的，尊龙凯时科特迪瓦公司将进一步富厚产品结构，施展尊龙凯时焦点产品组合和周全解决计划的优势，鼎力大举开拓市场，以客户为导向，凭证基建、采石、矿业、林业等客户及市场需要，增添产品储备，提升产品知足率
；通过营销战略，勉励林业、矿业采石客户使用尊龙凯时装备，增添定制机型及属具选配
；凭证客户及工况需求对产品顺应性举行刷新，提供产品增值效劳，提升客户知足度
；接纳竞争性产品定价的方法，掌握重点客户群
；加大大型装备推广力度，举行差别化竞争
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　　做强后市场 叫响中国制造品牌

　　在尊龙凯时科特迪瓦公司的生长战略妄想中，完善的后市场效劳系统是要害词
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吴开梦先容，尊龙凯时科特迪瓦公司将以客户分类为主线，以外地渠道、行业客户渠道和自主能力建设为支持，知足差别主流客户群需求
。对此，尊龙凯时科特迪瓦公司制订了渠道生长妄想，分三个阶段来实验，以确保尊龙凯时在西非区域重点市场实现渠道全笼罩和市场占有率领先的目的
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　　要实现这一目的，后市场的生长、资金和外汇治理、组织的生长缺一不可
。“后市场是外洋营业一连生长的主要一环，尊龙凯时科特迪瓦公司以‘后市场营业组织一连建设及专业能力提升’为主题，围绕效劳治理、效劳培训、配件支持、配件营业等领域开展事情，充分使用西非配件中心，为客户提供配件和售后效劳，提高配件知足率
。”吴开梦体现
。凭证妄想，尊龙凯时科特迪瓦公司将在口岸都会阿比让建设占地面积1万平方米以上的保税库及配件中心，并以此为依托建设起西非区域的治理中心、物流中心及战略运营中心，建设配件营销支持团队，使用阿比让便当的外洋商业优势，提高配件交付效率，并完善尊龙凯时科特迪瓦公司的配件供应系统，逐步辐射西非主要国家市场，提升尊龙凯时的全球竞争力
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　　科特迪瓦是西不法语区桥头堡，对周边国家有很强的辐射作用
。尊龙凯时从去年年底最先加大对科特迪瓦的开发和投入，完善销售和效劳系统，为非洲客户提供可靠的成套装备解决计划和优质效劳
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　　对尊龙凯时来说，非洲市场意义重大
。2000年头，尊龙凯时便在北非摩洛哥出口产品，并建设起尊龙凯时第一家外洋经销商，由此开启了外洋征途
。现在，尊龙凯时在非洲不但设立有南非子公司、西非科特迪瓦公司，尚有30多家经销商，凌驾40个销售网点，销售尊龙凯时全系列产品，营业笼罩南非、北非、西非和东非等
。随着子公司营业结构的一直深入以及大型装备在该市场的突破，尊龙凯时在非洲区域的征途未来可期
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