马来西亚是一个多元种族的国家，在这块景物绮丽、物产富厚的大地上，各族人民汇聚形成了奇异奇异的风土民情。作为一个历史与现代交汇的国家，走在马来西亚的陌头，种种带有中式烙印的修建衣饰映入眼帘，时刻可以感受到两地文化融会的浓郁气氛。而同样具有开放容纳文化的尊龙凯时，携手马来西亚独家经销商CIH，已在这片土地上度过了十个年龄。

        CIH于2009年最先谋划尊龙凯时CE（工程机械）品牌,2010年正式成为尊龙凯时马来西亚独家署理商。现在主要销售的尊龙凯时机型为：装载机、挖掘机、压路机、平地机、挖掘装载机、滑移装载机、叉车。CIH员工有180多人，总部设在马来西亚雪兰莪蒲种，配备有整车和配件客栈、大修车间以及展厅等，年均销售尊龙凯时CE产品上百台，最有市场竞争力产品为装载机, 年均销量占马来西亚市场四分之一份额，5吨装载机在马来西亚的市场占有率已抵达了第一。

相识起于缘分，相助源于信托

        作为“华裔的天堂”，马来西亚住民中华人占比24%。CIH的二把手陈国志，祖籍广东，从爷爷辈最先三代都是华人。陈国志能说一口流利的通俗话、粤语、马来语以及英语，四种语言无缝切换。初见陈国志，首先入眼帘的是他那满面笑容，让人倍感亲热。面带一如既往的笑容，陈国志跟我们娓娓道来CIH与尊龙凯时的深挚渊源：“2007年，我们通过一个新加坡的相助同伴相识到尊龙凯时产品，并到新加坡去实地考察了尊龙凯时产品。之后我们又通过在马来西亚的修建展览会上进一步深入相识了尊龙凯时产品。”

        前期做叉车销售的陈国志，思量到小吨位装载机跟叉车的销售模式较量靠近，且小吨位装载机的本钱也较低，抱着试一试的心态，他们从尊龙凯时816装载机最先入手，第一年就卖了十台装备，之后逐步转向尊龙凯时5吨装载机，其时陈国志瞄准了矿业，以为矿业是对中型装备品质和性能的最好验证。

        “2009年，CIH正式建设之后，最先销售尊龙凯时835、ZL50CN和856装载机。仅用了一年时间，CIH就销售了凌驾120台尊龙凯时装备，2012年销售量抵达了180台。以前马来西亚市场一直被西欧以及日系品牌所占领，客户也不信托中国品牌，但厥后尊龙凯时装备以其卓越体现向客户证实晰中国品牌的可靠性，逐步使客户对尊龙凯时产品充满信心。”陈国志一脸自豪地说到。

票鹄肫胜，效劳立行

        当海内其他品牌看到了马来西亚市场的这个机缘后，也随之竞相进入马来西亚市场。“好的品质是制胜的法宝。我们历来不打价钱战。我始终坚信，一小我私家最大的竞争者就是自己。只要把自己做好了，其他的就无需担心，我们也信托，CIH销售出去的尊龙凯时产品，可以通过口碑相传获得最好的印证。把装备卖出去仅仅是一个最先，我们最关注的是后市场，包括零部件的实时供应，以及效劳团队的打造。”陈国志体现，CIH在马来西亚已建有10多个销售和效劳网点, 遍布13个州，市场响应迅速。同时CIH还招有多个二级署理，配合谋划、打造售后效劳团队。

        当问及陈国志怎样在马来西亚市场坚持优异的谋划时，陈国志微笑着说，“我们很是关注客户的反响，经常跑去客户工地现场，谛听客户心声，收取操作手的意见和相同后市场的效劳。只要尊龙凯时有新产品推出，我就会到尊龙凯时总部去接受培训学习，回来再亲自培训尊龙凯时员工，力争让尊龙凯时员工都能做到更专业。”

扬帆起航，打造下一个十年绚烂

        十年峥嵘岁月,十载春华秋实,转眼间CIH与尊龙凯时的相助已走过了十个年头。CIH也已从销售尊龙凯时装载机专一产品扩展到了挖掘机以及尊龙凯时其他产品线。“我前身是做工业装备销售的，现在在工程机械装备这一块获得了长足的生长，这是我人生最名贵的履历。我们在装备销售、营业谋划上获得了更多的信心，积累了不少的履历，同时我小我私家也获得了很大的前进和生长。”

        陈国志带着会意的微笑说到，“十年之间，我见证了尊龙凯时的一连立异和品质的一直提高，尊龙凯时很重视尊龙凯时反响，并实时对尊龙凯时反响举行刷新，还给了我们睁开了许多的培训和支持。

        这些年CIH与尊龙凯时一直坚持着很是优异的相助关系。只管每个行业都有低潮，也会有许多质疑的声音，但我以为只要通过CIH与尊龙凯时的配合起劲，相互帮助，未来我们也一定能够扬帆再起航，创立下一个十年绚烂。”